)
Bértárgyalási tippek dióhéjban
Az optimális fizetés elérése érdekében készülj fel az igényedet alátámasztó adatokkal, valamint az értékességedet illusztráló érvekkel.
A fizetés összegén túl a számodra értékes juttatások teljes körét szintén vedd figyelembe.
A kompenzációról folytatott alku során a cég és a munkakör iránti lelkesedésed is legyen egyértelmű.
Az álláspontok közeledése érdekében tégy fel konstruktív (a további lehetőségeket és a másik fél szempontjait feltérképező) kérdéseket.
A béralku során elhangzott ajánlatot az egyértelműség érdekében foglaljátok írásba.
A bértárgyalás sokakat feszélyez, de kellő gyakorlással magabiztosabban abszolválható.
Mi a bértárgyalás?
Amikor állásajánlatot kapsz, előfordulhat, hogy a munkáltató olyan fizetést kínál (vagy olyan fizetési intervallumot javasol), ami nem egyezik az elvárásaiddal vagy nem elegendő a szükségleteidhez. Amennyiben ez a helyzet, megpróbálkozhatsz magasabb fizetést vagy kedvezőbb juttatásokat kialkudni.
Ilyesmi ugyanakkor nem csupán új álláslehetőség esetén merülhet fel, hanem akkor is, ha fizetésemelést szeretnél a jelenlegi munkakörödben. Ha tudod, miként folytass tárgyalást a fizetésedre vagy a fizetési ajánlatra vonatkozóan, magabiztosabban kezdhetsz hozzá, és nagyobb eséllyel jutsz hozzá az általad a cég számára nyújtott valós értékkel összhangban lévő kompenzációhoz.
A célod az, hogy olyan fizetést kapj, amilyet megérdemelsz. Ennek érdekében dolgozz ki egy javaslatot, amivel alátámaszthatod, hogy tapasztalataid és készségeid miért képviselnek nagyobb értéket, mint amennyivel munkádat jelenleg honorálják, vagy amit az interjún ajánlanak.
Az alábbi cikkben lépésről lépésre megtárgyaljuk a bértárgyalás menetét. Szó esik arról, hogy mikor optimális erre sort keríteni; illetve hogyan tálald udvariasan a kapott ajánlatot követően az ellenajánlatodat.
További hasznos információkat olvashatsz blogunk állásinterjú témájú cikkeiben.
8 tipp ahhoz, miként készülj fel egy bértárgyalásra
A bértárgyalás állásinterjún vagy a későbbiekben akkor lesz számodra kedvező kimenetelű, ha alaposan felkészülsz rá. Ez biztosítja, hogy a kellő önbizalommal rendelkezz, a megállapodás pedig mindkét fél számára kielégítő legyen. Az alábbiakban olvasható bértárgyalási tippeket követve eredményesebben alkudhatsz ki magasabb havi fizetést.
Magasabb fizetés – akár hosszú távon is
Több juttatás
Fokozottabb elégedettség a munkahellyel – nagyobb motiváció
Nagyobb önbecsülés
Kedvezőbb munka-magánélet egyensúly
Állásajánlat elbukásának kockázata
Idő- és energiaigényes – elhúzhatja a felvételi folyamatot
Feszültséget okozhat a munkahelyi kapcsolatokban
Téves képet adhat a pályázó motivációjáról
Extra elvárásokat támaszthat a munkavállalóval szemben
1. Tájékozódj alaposan
Mielőtt bértárgyalásba bocsátkoznál, mélyrehatóan járj utána az iparágon belüli, a munkakörödre vonatkozó bérviszonyoknak. Légy tájékozott a munkaerőpiaci adottságokra vonatkozóan, így konkrét adatokkal támaszthatod alá fizetési elvárásaidat.
Ha például az adott régióban egy szoftvermérnök átlagfizetése bruttó 1,2 millió forint, akkor ezt a számadatot magabiztosan felhasználhatod saját igényeid alapjaként.
Abban az esetben is jól jön mindez, ha a karrieredben történt kihagyást követően térsz vissza a munkahelyi közegbe.
Miként folytathatsz eredményes kutatást a bérviszonyokról:
A régiódra jellemző átlagfizetések felmérése: Ha utánajársz a regionális átlagbéreknek, akkor a munkavégzésed helyére vonatkozó információkhoz jutsz a munkaköröd tipikus kompenzációjáról.
Iparág-specifikus platformok: Légy tisztában az iparági fizetési szintekkel, illetve azzal, hogy hiányszakmában dolgozol-e vagy túltelített a munkaerőpiac. Amennyiben vannak releváns fizetési adatokat kínáló platformok, ezeken tájékozódhatsz az adott szektorban jellemző bérviszonyokról és fizetési intervallumokról.
Munkakör-specifikus adatok: Kutatásaidat szűkítsd le a konkrét munkakörre. Ha tehát szoftvermérnök vagy, a szoftvermérnöki fizetési adatok begyűjtésére összpontosíts – így az általad a bértárgyaláson felhozott adatok relevánsak és pontosak lesznek.
Cégspecifikus információk: A fizetés nagyságát befolyásoló tényező a munkaadó mérete és piaci pozíciója, pénzügyi stabilitása, nyereségessége. Egy multinál vagy egy profitábilis szegmensben domináns cégnél nagyobb lehet a mozgástér fizetés tekintetében, mint egy kisvállalatnál vagy egy kemény konkurenciával küzdő kft-nél.
További hasznos információk cikkünkben: Melyek Magyarországon a legjobban fizető állások
2. Tudd, hogy mennyit érsz
Miként állapíthatod meg, hogy mekkora értéket képviselsz munkaerőként? Tekintsd át a kulcsfontosságú tényezőket: kompetenciáidat, szakmai tapasztalataidat, illetve a munkakörödre vonatkozó iparági elvárásokat.
Gondold végig, hogy a pozícióhoz tartozó feladatkörhöz képest milyen pluszt nyújtasz a téged foglalkoztató cégnek. A bértárgyalás kezdetére határozz meg egy olyan fizetési intervallumot, ami tükrözi a munkaerőpiaci viszonyokat és az általad egyénileg képviselt értéket egyaránt.
Mérd fel a munkaadók számára kiemelten fontos készségeket az önéletrajzban, és azt, hogy a te kompetenciáid milyen mértékben felelnek meg ezeknek az igényeknek.
Mit vegyél számításba, amikor meghatározod, hogy mennyit érsz:
Meglévő végzettséged: Vedd figyelembe azt, hogy milyen diplomával, képesítéssel rendelkezel, ami versenyképes kompenzációt tesz indokolttá.
Tapasztalataid mértéke: Releváns munkatapasztalataid értékes munkaerővé tesznek, mivel így zökkenőmentesen veszed fel a ritmust az új munkakörben.
Szakmai eredményeid: Ha számszerűsíthető a hozzájárulásod a munkáltató cég eredményességéhez (megtakarított pénz, megszerzett ügyfelek, sikeresebb projektek stb. formájában), azt foglalkoztatásod kézzelfogható előnyeként veheted számításba.
A fizetési adatokkal kapcsolatos tájékozódáshoz használhatod az alábbi forrásokat:
Tájékozódhatsz az adott szektorban vagy pozícióban dolgozó ismerőseid körében is.
Ha az álláskeresés során kapcsolatba kerülsz HR-szakemberekkel, fejvadászokkal, munkaerő-közvetítőkkel, tőlük ugyancsak érdeklődhetsz a tipikus fizetésekről – jó eséllyel rendelkeznek a kellő rálátással és naprakész információkkal.
Ezenkívül az állásportálok hirdetései közt szintén találhatóak olyanok, amelyek feltüntetik az ajánlott bért vagy bérsávot.
3. Ismertesd az ajánlatodat
A bértárgyaláson az első ajánlat jelentős hatással van a további egyeztetésre. Ha a munkáltató teszi az első ajánlatot, az alacsonyabb lehet az elvárásaidnál. Ha viszont kezdeményezőleg lépsz fel és te hozakodsz elő a fizetési igénnyel, jobban kontrollálhatod a bértárgyalás menetét.
Példa:
A piaci adottságokra vonatkozó kutatásaim alapján, illetve X év tapasztalatom és [szaktudásom] fényében a fizetési igényem bruttó [intervallum] Ft közötti havi bér. Ez véleményem szerint reálisan tükrözi mindazt az értéket, amit e munkakörben a cég számára nyújtani tudok. A megadott intervallumon belül a konkrét összeg rugalmas az egyéb juttatásoktól (vagyis a teljes kompenzációs csomagtól) függően. Természetesen nyitott vagyok a további egyeztetésre és köszönettel veszem az ezzel kapcsolatos visszajelzésüket.
4. Ne csak a fizetésben gondolkodj
Ahogy az a fenti példában is szerepelt, a számszerű fizetési igényen túlmutató más tényezőket is ajánlott figyelembe venni.
Ilyenek a kézzelfogható juttatások, mint az egészségbiztosítás, a cafeteria vagy az utazási / lakhatási támogatás. Hasonlóan fontosak a pénzben nem kifejezhető munkavégzési feltételek: lehetőség otthoni munkavégzésre, rugalmasabb munkaidő vagy több szabadnap.
Ha a havi kereseted összege helyett a teljes juttatási csomagot igyekszel optimalizálni, gyakran könnyebben jutsz közös nevezőre a munkaadó képviselőjével – előfordulhat, hogy az adott munkakörben felkínálható fizetés terén jobban meg van kötve a keze, míg a fizetésen kívüli juttatásokban nagyobb mozgástere van.
További értéknövelő tényező lehet az, ha a pozíciót kínáló cég olyan perspektívát jelent (például egy izgalmas területen működő startup esetében), ami a jövőbeni karriered során újabb kapukat nyithat meg előtted, vagy piacképes új készségek elsajátítását teszi lehetővé számodra. Ilyen esetben megfontolandó az is, hogy beéred az elvárásaidtól némileg elmaradó fizetéssel is a hosszú távú előnyök érdekében.
5. Kérdezz konstruktívan
Ha a munkaadó nem kínál olyan összeget, mint amilyet szerettél volna, további kérdésekkel mozgásban tarthatod az egyeztetést, egyúttal jobban megismerheted a másik fél szempontjait és igényeit. Ilyen kérdés lehet például:
Mi tehetnék annak érdekében, hogy elképzeléseink közeledjenek?
Milyen további szakmai kompetenciák megléte befolyásolhatja a kért fizetés megadását?
Nyílik-e lehetőség a fizetés felülvizsgálatára a próbaidő lejártát követően?
Kapcsolható-e a kért összeg bizonyos mérhető teljesítménycélok vállalásához?
Van-e mód rugalmasabb munkavégzésre, vagy több home office nap beiktatására?
Kiegészíthető-e a teljes juttatási csomag [számomra értékes juttatással]?
Ha az ajánlat passzív tudomásul vétele (vagy rosszabb esetben az érzelmi reakció) helyett kérdezel, azzal is tanúsítod konstruktív hozzáállásodat és a kölcsönösen előnyös megoldásra törekvésedet.
6. Figyelj a másik félre
Fontos, hogy a saját mondandódat felkészülten és meggyőzően tálald, illetve a megfelelő kérdésekkel mozdítsd elő a bértárgyalás menetét – de jól jöhet, ha odafigyelsz a munkaadó részéről elhangzó információkra is.
Az alkupozíciódat javító értékes tudnivalók derülhetnek ki például arról, hogy nehézségekkel szembesültek az állás betöltése kapcsán, vagy ha a jelek szerint sürgős az új munkaerő meglelése.
7. Gyakorolj, hangolódj rá
Készülj fel alaposan a bértárgyalásra: írd össze, hogy mit szeretnél elmondani, a beszélgetést pedig próbáld el egy baráttal vagy családtaggal. Így már ismerősebb lesz a helyzet, amikor élesben kerül rá sor, és nagyobb önbizalommal vághatsz bele – ez önmagában is javíthatja a számodra kedvező kimenetel esélyét.
8. A megegyezést foglaljátok írásba
Végül remélhetőleg sikerült eljutni arra a pontra, ahol megállapodtok a majdani fizetésedről, illetve egyéb juttatásokról és a munkavégzési feltételekről. A sikeres tárgyalás fölött érzett elégedettségedben se feledkezz meg arról, hogy mindez írásban dokumentáltan is meglegyen a későbbi félreértések elkerülése végett.
3 példa arra, amikor e-mailben tárgyalsz a fizetésedről
A bértárgyalás menetének fontos eleme lehet a fizetési igényt jelző e-mail megfogalmazása. A fizetéssel kapcsolatban a személyes tárgyalás a bevettebb és biztosabb mód, de az írásbeli egyeztetésnek is adódhatnak előnyei:
Több időd van reagálni, átgondolni a kapott ajánlatot, valamint saját ellenajánlatodat.
Stresszmentesebb formája a kommunikációnak, ami személyiségtől függően testhezállóbb lehet.
Kisebb a valószínűsége, hogy előzetesen összegyűjtött érveid közül valamit kifelejtesz.
Az egyeztetés során mindkét fél írásba foglalja a mondandóját, így utólag nincs vitára okot adó félreértés.
Íme három – különböző helyzetekhez igazított – példa arra, hogyan tárgyalj a fizetésedről e-mailben:
1. példa – Állásajánlatot követő e-mail:
Tisztelt [név]!
Köszönöm, hogy felkínálták számomra a megpályázott gépészmérnöki pozíciót. Nagy örömmel tekintek együttműködésünk elébe, amelynek keretében a csapat részeként tudásommal a vállalat javát szolgálhatom.
A megállapodás véglegesítése előtt ugyanakkor szeretnék a felajánlott fizetéssel kapcsolatban észrevételt tenni. Tapasztalataim mértéke és piaci információim alapján úgy vélem, hogy e pozíció esetében a XXX Ft-os fizetés jobban tükrözi az aktuális bérviszonyokat, illetve az általam nyújtott értéket.
Készséggel állok rendelkezésre ezzel kapcsolatos egyeztetés céljából, és biztos vagyok benne, hogy megtaláljuk a kölcsönösen előnyös megoldást.
Kérem jelezze, hogy nyitottak-e további ez irányú konzultációra.
Köszönettel:
Bíró Anna
2. példa – Teljesítményértékelést követő e-mail:
Tisztelt [név]!
Szeretném köszönetemet kifejezni a közelmúltban lefolytatott teljesítményértékelés kapcsán. Rutinos ápolási asszisztensként nagyon hasznosnak találtam a kapott visszajelzést és iránymutatást.
Felmutatott teljesítményem és eredményeim alapján szeretném jelenlegi fizetésem felülvizsgálatát kérni. Úgy vélem, hogy a XXX Ft-os fizetés nagyobb összhangban lenne betöltött pozíciómmal és elismerten sikeresen ellátott feladatkörömmel.
Szívesen egyeztetnék ezzel kapcsolatban, hogy mindkét fél számára kedvező megoldásra juthassunk.
Köszönettel:
Vörös Janka
3. példa – Előléptetést követő e-mail:
Tisztelt [név]!
Ezúton is szeretném megköszönni a számomra felajánlott ügyfélszolgálati képviselői pozíciót. Nagy örömmel vettem előléptetésemet, egyúttal lelkesedéssel tekintek az e munkakörrel járó új kihívások és feladatok elébe.
Ugyanakkor kérem, engedje meg, hogy a pozícióhoz kapcsolódó fizetésre vonatkozóan további egyeztetést kérjek. Megnövekedett felelősségemre tekintettel, illetve tapasztalataim és rendelkezésre álló információm alapján úgy vélem, hogy a bruttó XXX Ft-os fizetés jobban tükrözi az adott pozíció esetében méltányos kompenzációs szintet.
Bízom benne, hogy lehetőségünk nyílik megbeszélésre ezzel kapcsolatban, ahol kölcsönösen előnyös megoldást tudunk találni.
Köszönettel:
Gróf Dorottya
Hogyan időzítsd optimálisan a bérrel kapcsolatos egyeztetést?
Általában érdemesebb várni addig, amíg hivatalos, írásos állásajánlatot kapsz – ne az első interjún vesd fel a témát. Ha már melletted döntöttek, kedvezőbb helyzetben vagy a többi jelölthöz képest, az alkupozíciód erősebb – így nagyobb az esélye annak, hogy a felajánlott fizetésre adott ellenajánlatodat fontolóra veszik.
Főbb tanulságok
Mielőtt az állásinterjún bértárgyalásra kerül a sor, tájékozódj a szektorra jellemző bérviszonyokról, majd a béralku során lépj fel proaktívan, és képviseld magabiztosan az érdekeidet. Ha céltudatosan kommunikálsz, egyúttal nyitott vagy arra, hogy a kompenzáció alternatív formáit is számításba vedd, nagyobb eséllyel bizonyul eredményesnek a béralku.
Járj utána, hogy hasonló munkakörben milyen fizetések jellemzőek.
Gondosan mérd fel azt, hogy mit teszel le az asztalra – és szakmai alapon érvelj.
Előzetesen gyakorold el a beszélgetést, hogy élesben ne jöjj zavarba.
Megfelelően időzítsd a téma felvetését, hogy kedvezőbb legyen az alkupozíciód.
Az esetleges kedvezőtlen válaszra konstruktív kérdésekkel reagálj.
Ügyelj a pozitív hangvételre: fizetési igényed mellett a cég iránti elkötelezettségedet és a munkakörrel kapcsolatos lelkesedésedet is hangsúlyozd.
Bizonytalanságból vagy az elutasítástól való félelemből inkább elkerülöd a bértárgyalást.
Átgondolás nélkül elfogadod az első kapott ajánlatot.
Figyelmen kívül hagyod az egyéb juttatásokat; nem a teljes kompenzációs csomagot nézed.
Személyes (megélhetési) indokokkal támasztod alá bérigényedet.
Túlságosan rámenős vagy (például ultimátumot adsz).
Bértárgyalást kezdeményezel már azelőtt, hogy megkaptad volna az állást.
Mi legyen a következő lépés?
Olvass bele a honlapunk karrierblogjában található további hasznos cikkekbe. Éppen váltásra kerül sor karrieredben? A jelenlegi munkahelyedről történő zökkenőmentes távozást megkönnyíti, ha tudod, miként írj meg egy felmondólevelet.
Amennyiben az álláskeresés kezdeti fázisában jársz, és önéletrajzod megírásához keresel ihletet, az önéletrajzminták és önéletrajzi sablonok áttekintése előremozdíthatja a folyamatot. Ha pedig nekilátnál az álláspályázathoz beadandó CV összeállításának, felhasználóbarát önéletrajz-készítő funkciónk segítségével gyorsan és praktikusan megvalósíthatod elképzeléseidet.
GyIK
Mi a bértárgyalás jelentősége?
A bértárgyalás az állásinterjún szerepet játszhat abban, hogy te kapod-e az állást.
A kialkudott fizetés több évre előre meghatározhatja kereseti potenciálodat (már csak azért is, mert a későbbi fizetéskorrekciók alapértékéül szolgál majd).
A felkínált kiegészítő juttatások figyelembe vételével optimalizálhatod jövedelmed mértékét.
Bizonyos esetekben megérheti, hogy piaci átlag alatti fizetés elfogadásával számodra kiemelkedően vonzó álláslehetőséghez juss.
Mivel készülhetek fel egy bértárgyalásra?
Járj utána, hogy jelenleg milyen fizetési szint (vagy intervallum) jellemző az adott pozícióra.
Gondold végig, milyen minimális összeget fogadnál el.
Vedd figyelembe, hogy milyen értéket képviselnek számodra az egyéb juttatások és a munkavégzési körülmények.
Gyűjtsd össze érveidet, amelyekkel alátámaszthatod fizetési igényedet (szakmai eredmények, tapasztalati szint, speciális szaktudás stb.).
Gyakorold előzetesen a mondandódat, hogy a megbeszélésen már rutinosan menjen.
Miként adjak udvariasan ellenajánlatot a kapott fizetési ajánlatra?
Amikor elhangzik a munkaadó részéről a bérajánlat, ne vágd rá azonnal a választ. Gondolkodj el rajta, vedd figyelembe az egyéb feltételeket és juttatásokat, és ezt követően udvarias formában jelezd, hogy némileg magasabb összegre gondoltál.
Olyan kompromisszumot kell találnod, ami számodra és a cég számára is elfogadható – mindezt pedig professzionális hangvételben és a kölcsönös tisztelet jegyében.
Elbukhatom-e az állásajánlatot, ha alkut kezdeményezek a fizetésről?
Igen, ez előfordulhat. Megvan a kockázata, hogy végül mégsem melletted döntenek, amennyiben az igényeid nem reálisak, vagy ha nem jól kezeled a bértárgyalást.
Kerüld az olyan reakciókat, mint például: „Ennél többet nem tudnak adni?”. Az efféle megnyilvánulások udvariatlanok, és negatívan hatnak ki a két fél viszonyára. A bértárgyalás kétirányú folyamat. Meg kell indokolnod a magasabb fizetés iránti igényedet; a hangnemed és stílusod pedig mindvégig maradjon professzionális.
Fontos az önbizalom, de ne ess át a ló túloldalára. Nincs értelme tovább erőltetned a bérről folytatott alkut, ha a munkáltató már világossá tette, hogy ajánlata végleges.
Mennyivel kérhetek többet a bértárgyalás során?
Azt javasoljuk, hogy amikor ellenajánlatot teszel a fizetésre, az az eredeti javaslathoz képest 10-20%-kal legyen magasabb. Ha már alkalmazottként tárgyalsz a fizetésemelésről, hasonló mértékű emelésben gondolkodj, de vedd figyelembe a munkaadó által esetlegesen tervezett fizetésemelés mértékét is.
Lehet-e tárgyalni a bérről azután, hogy elfogadtam az állásajánlatot?
Amennyiben a kapott ajánlatot elfogadtad (vagy már munkába is álltál), a fizetés felülvizsgálatára ne térj vissza a próbaidő során. A bérrel kapcsolatos újabb egyeztetés kezdeményezésével várd ki az éves teljesítményértékelést.
Mit jelent az, hogy „versenyképes fizetés”?
A versenyképes fizetés azt jelenti, hogy a béred összhangban van a hasonló munkakörre, tapasztalati szintre és helyre vonatkozó aktuális piaci bérszínvonallal. A teljes csomag részét képezhetik olyan kiegészítő juttatások és munkavégzési feltételek is, mint a bónuszok, az egészségbiztosítás vagy a rugalmas munkavégzési lehetőség.
A fizetési igényemet bruttó vagy nettó összegben adjam meg?
A munkáltató alapvetően bruttó bért vesz figyelembe, ezért a félreértések elkerülése érdekében neked is így érdemes megadnod az általad kért összeget. Mivel te viszont valószínűleg nettó (kézhez kapott) bérben gondolkodsz, előzőleg kalkuláld ki a nettó bérigényedből a bruttó összeget.
Sávot vagy pontos összeget mondjak fizetési igényként?
A bérsáv megadása ajánlott. Hagy mozgásteret a másik fél számára, ugyanakkor a te igényeidet is optimálisan beleépítheted – ha az alsó érték a számodra már elfogadható összeget tükrözi; a felső határ pedig azt, amiben „titkon” reménykedsz.
Ellenérvként elhangzik, hogy sávosan megadott igény esetében a munkáltató automatikusan az alsó értéket fogja megadni. Ez viszont negatív üzenetet közvetíthet a munkavállaló felé, ami a munkáltatónak sem érdeke.
Milyen juttatásokat vegyek figyelembe a bértárgyaláson a fizetés mellett?
A bértárgyalás sikeréhez hozzájárulhat, ha nem csupán a havi fizetésben gondolkodsz, hanem a munkaadó által biztosított teljes kompenzációs csomagban. Ennek része lehet juttatásként (vagy kedvező munkafeltételként) többek közt:
éves vagy teljesítményarányos premizálás
egészségbiztosítás
SZÉP-kártya
céges autó
munkaeszközök magánhasználatának lehetősége
utazási támogatás
lakhatási támogatás
képzési lehetőség, továbbtanulás támogatása
távmunka lehetősége
rugalmas munkaidő
Miért feszélyez a bértárgyalás állásinterjún?
A bértárgyalásra való pszichológiai felkészülés keretében nem árt tudatosítani, hogy miért is érzik sokan kényelmetlenül magukat ebben a szituációban.
Félsz, hogy ha túl sokat kérsz, egyszerűen másvalakit választanak.
Nem vagy tisztában a saját értékeddel; már magát az álláslehetőséget jutalomként éled meg.
Idegenkedsz saját magad „eladásától”, az erről folytatott alkutól.
Tartasz a negatív választól, amit személyes elutasításként élsz meg.
Ritkán kerül sor ilyen egyeztetésre, így nincs benne gyakorlatod.
Bízunk benne, hogy cikkünk elolvasását követően, a benne szereplő bértárgyalási tippeket és tanácsokat megfogadva már felkészültebben tudod majd kezelni ezeket a nehézségeket.